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之后便来到了360做手机总裁

发表时间:2018-01-28 17:03 阅读:
  对于李开新来说,To C要解决的问题复杂度要高很多。不再是一两个运营商认可的事情,而是需要消费者认同。“这涉及到品牌,用户体验,外观,包括性价比等等。你如何让更多的消费者接受你,认识你。”
 
  手机迭代非常快。这也是李开新所说,卖手机跟卖海鲜一样的道理。“做手机以后发现做销售这才是真正做销售,你要全环节考虑,而且手机一般都要提前8-10个月做产品规划,就要想我8个月、10个月以后应该上什么产品。否则上市后已经过时了,就等于你的手机上市即变成库存。”
 
  这种特性对决策者来说也是很大的考验。“研发说产品需8个月,前端销售告诉你8个月出来这个产品没有竞争力了,你得往前赶一赶,提前一个月或者半个月行不行,就要协调,哪些可以做调整,哪些需要谁去做让步做妥协的。”
 
  这是李开新目前工作的日常,去权衡各个部门之间的利益,进行协调。“比生鲜的好处就是它运输途中不会变质”。与在华为的工作相比,李开新表示现在360的工作更辛苦。在他看来,360在手机领域是一个新进者,正在爬雪山过草地的一个阶段。“对于个人来说,你把你的命运和国家经济方向结合起来,把你和行业的发展趋势结合起来,这是你职业有更大发展的关键因素,不然你进入的行业是要淘汰的行业,注定你的才能将随着行业一起沉沦,”360手机总裁李开新对经济观察报记者谈及他的职业心得时说。
 
  从1996年入职华为从事通信设备销售工作至今,李开新经历了中国经济上世纪70、80年代开启的改革开放,也经历了随着改革开放大潮发展的通信行业,更是随着时代沉浮的手机行业兴起迭代的亲历者。
 
  “卖手机就像卖海鲜,”“手机企业没有饿死的,只有撑死的,”在手机行业摸爬滚打多年的李开新,对如今的手机行业特性有着自己独到的见解。他1992年从西安理工大学毕业,学习机械专业的自己,先是自学通信知识进入当时还不怎么有名的华为,2004年华为有了做手机的想法,再后来2012年左右成为荣耀的元老,职位为荣耀手机销售副总裁,之后便来到了360做手机总裁。

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